부의 추월차선

 

부의 추월차선은 경제적 자유를 이루고 싶은 사람이라면 누구나 한 번쯤은 들어봤을 바이블 같은 책이다. 

 

저자의 핵심은 간단하다. 사람들은 누구나 '천천히 부자 되기' 방법인 서행차선에 익숙해져 있는데 서행차선이 아닌 추월차선을 타야 한다는 것이다. 

 

  Part 1. 부자 되는데 걸리는 시간 50년? 맙소사!

 

  엠제이 드마코(저자)는 어렸을 적, 자신의 드림카인 람보르기니에 젊은 남자가 타 있는 것을 보고 부자가 될 수 있다는 희망을 가졌다고 한다. 그때부터 그는 특별한 기술이나 재능이 없어도 젊은 나이에 성공한 평범했던 사람들을 연구하였다. 이 책은 평범한 사람도 부자가 될 수 있다는 이야기를 담고 있다. 

 

 Part 1에서는 저자가 부자가 되기까지의 이야기를 담고 있다. 여러 가지 사업을 하던 중, 리무진 관련 사이트로 유명세를 얻게 되고 언젠가부터는 '돈 나무'가 열리고 있다는 느낌을 받게 되었다고 한다. 가장 기억에 남는 것은 저자가 어떠한 알바를 하던 순간에도 '책 읽기'를 소홀히 하지 않았다는 점이다.

 

 

  Part 2. 제대로 공부하고 역경을 이겨내야 목적지에 도달한다.

 

  '과정'이 부자를 만든다. 자수성가형 부자들은 신중하게 설계한 과정을 거쳐 부자가 되었다. 하지만, 사람들은 '결과'에만 주목한다.

 

  사람들은 연봉 5000만 달러로 계약한 야구선수를 보고 부러워하지만 그동안 고생한 피땀 어린 노력에 대해서는 생각하지 못한다.

 

 부자가 되기 위해서는 위험, 노력, 희생 등이 따르는 것을 알고 있어야 한다. 그리고 그걸 견뎌내는 자만이 부자가 될 수 있다.

 

[부자가 되는 공식]
1. 지도: 나아갈 방향. (경제관념, 돈에 대한 신념 등)  
인도/서행차선/추월차선의 3가지 길로 나뉜다.
2, 차량: 내 자신. 최대의 효율을 낼 수 있도록 계속 점검, 정비해야 한다.
3. 길 
4. 속도: 생각을 실행으로 옮기는 일. 속도를 내지 않는다면 길, 지도, 차가 아무 소용이 없을 것이다. 

 

 우리는 지금까지 기존에 지니고 있던 지도대로 살아왔다. 인생을 바꾸고 싶다면 지금부터는 다른 선택을 내려야 한다. 그러기 위해서는 신념체계(생각)를 바꿔야 한다.

 

 

  Part 3. 가난을 만드는 지도: 인도

 

  인도를 걷는 사람들은 소위 말하는 'YOLO(욜로)족'이다. 즉 재무 목표도 없고  저축도 하지 않는 사람들을 말한다. (달리 말해 돈 관리 능력이 없는 사람들이다.)

 

성인의 60%정도가 인도를 걷는 삶을 택한다고 한다.

 

👉인도를 걷는 사람들은 부를 물질적인 소유로 착각한다. 하지만, 진정한 부는 3F(부의 3요소)로 이루어진다.

F: 관계(Family)

F: 신체(Fitness)

F: 자유(Freedom)

 

👉 만약 내가 인도를 걷고 있다면 소비를 할 때 반드시 '현금'으로 사는 습관을 들이자. 그리고 소비를 하고 나서 상황이 변하더라도 내 삶에 지장이 없을 경우에만 물건을 사야 한다.

 

👉 인도를 걷는 사람들은 인생 한 방을 노리는데, 인생 한 방을 노린다면 가난을 면치 못할 것이다. 행운은 과정에 의해 만들어진다.

 

👉 인도를 걷는 사람들은 자신의 재무 계획을 남에게 맡기는 경향이 있다. 내 인생의 운전대는 내가 잡을 것!

 

 

  Part 4. 평범한 삶을 만드는 지도: 서행차선

 

10장

  '인도'를 걷는 사람들은 계획이 없고 즉흥적으로 쾌락을 즐긴다면 '서행차선'을 걷는 사람들은 정반대이다. 미래를 위해 오늘을 희생한다.

 저자는 이를 '천천히 부자 되기' 방법이라고 말하는데 소위 말하는 공부 열심히 해서 좋은 대학 가고, 취직 잘해서 평일에는 열심히 출근하고 열심히 저축을 하며 아끼면서 사는 삶을 말한다. 

 

11장

만약 당신이 부와 자유를 빠르게 얻고 싶다면, 당장 직업을 버려야 한다.

그 이유는

① 직장을 다니는 순간 반드시 5일간의 시간이 뺏기기 때문

② 직장에서 겪는 경험은 한정적일 수밖에 없기에 

③ 직장상황이 안 좋아지면 내가 통제력을 가질 수가 없기에   

④ 원치 않는 세금을 내야하기에

⑤ 내 가치가 직장 상사에 의해 결정되기에 

 

12장

큰돈을 모으려면 통제력과 영향력이 있어야 한다. 하지만 서행차선은 둘 다 가질 수 없다.

왜냐하면 서행차선에서 부자가 되는 부의 공식은 바로 다음과 같기 때문이다.

부=직업+투자

  첫 번째 변수인 '직업'의 경우, 아무리 전문직이어도 '시간'에는 한계가 있기 때문에 월급 이상의 돈을 벌어들이기는 불가능하다.

 

두 번째 변수인 '투자'의 경우, 매년 수익률 15%를 기록하면 '복리'로 1만 달러를 200만 달러로 만들 수는 있지만 시간이 너무 오래 걸리고 현실적으로 쉽지 않다. 수익률은 내가 원한다고 통제할 수 있는 영역이 아니기 때문이다. 그리고 대부분의 사람들이 '매수 후 보유' 전략을 택하는데 이 또한 부를 장담할 수 있는 방법은 아니다. 

 

정리하자면 서행차선 전략에는 '시간'이 너무 많이 들어간다. 당신이 만약 서행차선 전략을 선택했다면 5:2 거래를 하고 있는 것이다. 즉, 5일간의 노예 생활과 2일간의 자유를 맞바꾸고 있는 것이다.

 

13장

 서행차선을 달리는 사람들은 학력으로 자신의 내재가치를 끌어올리고자 시간과 학비 등에 돈을 많이 투자하는데 이는 의미 없는 행동이다.

 

14장

 대부분 자기가 서행차선 방법으로 성공했다고 하는 사람들을 보면 실제로는 그렇지 않은 경우가 많다.

 누군가에게 조언이 듣고 싶다면 정말 자신이 말하는 방식대로 실천하여 실제로 성공한 사람들한테 들어라.

 

15장

대부분의 서행차선을 걷는 사람들이 노력하는 방법은 다음과 같다.

-근무시간 늘려서 초과수당 받기

-이직 또는 부업으로 수입 올리기

-더 나은 직업을 갖기 위해 공부하기

-더 높은 수익률 내는 투자 상품 알아보기

-지출을 통제하고 더 많이 저축하기.

 

그렇다면 서행차선을 어떻게 벗어나야 할까?

1. 명성을 얻어야 한다.

군중이 날 원하게 만들면 돈은 자연스레 따라올 것이다.

2. 회사의 경영자가 되기

물론 이 길은 쉽지 않고 평균 40년은 걸릴 것이다.

 

만약 이 정도 수준까지 올라가지 못한다면 우리가 흔히 아는 '중산층'이 될 것이다. 평범한 지역에 집이 있고 적당한 수준의 차를 타며 외식 비용은 적당히 아끼면서 살아가는 사람들. 이 사람들이 과거에는 '백만장자'(약 13억) 였을지 몰라도, 현대에는 그저 중산층에 불과하다. 

 

 

  Part 5. 부자를 만드는 지도: 추월차선

 

16장

추월차선은 부의 과정을 시스템화하는 것이다.

비유하자면 직접 당신이 돌을 들어올려 피라미드를 쌓기보다는, 대신 돌을 들어줄 시스템을 개발하는 것이다.

추월차선을 따라가면 '빠르게 부자 되기'가 가능하다. 하지만  '쉽게 부자 되기'와 헷갈려서는 안 된다.

 

17장

대부분의 사람들은 '소비'하기 위해 존재한다. 하지만 추월차선을 타고 싶다면 '소비'가 아닌 '생산'에 중심을 둬야 한다. 세상을 생산자의 관점에서 바라보기 시작해야 한다. 

👉이 회사는 어떻게 돈을 벌까?

👉 이 문구를 만든 목적이 뭘까?

👉 이 제품, 서비스를 제공하기까지 어떤 과정을 거칠까?

👉 이 회사의 수익 모델은 뭘까? 

등을 항상 고민해야 한다.

 

사업을 시작하고 세상에 가치있는 무엇인가를 제공해야 한다.

 

18장

부=순이익(판매개수X단위당 이익) +자산 가치(순이익X산업승수)

 

순이익은 내 회사의 순이익이 10만원이라고 하고 그 산업의 평균 승수(주가수익률=PE)가 4라고 한다면, 순이익을 늘릴때마다 사업체 가치가 최소 4배씩은 증가하는 것이다.

  저자의 경우 웹사이트로 돈을 벌었는데 광고 클릭 비율을 높이거나, 웹사이트의 방문자 수를 늘리거나, 클릭 당 이익을 늘려서 돈을 벌었다고 한다. 이런 식으로 내 부라는 변수를 큰 폭으로 증가시킬 수 있는 사업을 해야 한다.

 

여기서의 자산은 자동차, 전자제품, 명품 등이 아닌 사업체, 브랜드, 현금성 자산, 발명품, 부동산, 특허 등이다.

 

**가장 중요한 것은 추월차선에는 철수 전략이 있는데 바로 '현금화'이다. 

아무리 서류상 가치가 대단한 기업을 소유하고 있어도 내 통장 잔고가 없다면 당신은 부자가 아니다. 

 

19장

돈이 열리는 사업 씨앗에는 5가지가 있다. 한 가지로만 가능한 것은 아니고 반드시 여러개를 섞어 사용해야 한다.

 

1. 임대 시스템

대표적으로는 부동산이 있다. 그 외에도 장비나 차량 임대, 저작권 등도 해당한다.

 

2. 컴퓨터, 소프트웨어 시스템

소프트웨어나 어플리케이션 개발 등 

인터넷은 하루 24시간, 일주일에 7일을 불평없이 일한다.

 

3. 콘텐츠 시스템

책, 블로그, 전자책, 온라인 잡지 등의 콘텐츠들.

한 번 만들어놓기만 하면 시간으로부터 자유롭기 때문이다.

 

4. 유통 시스템

제품을 개발하고 아마존닷컴 등의 유통 시스템을 활용하는 것.

혹은 한 매장을 꾸준히 운영하여 성공적으로 자리 잡으면 프랜차이즈나 체인점을 내는 것. 예)스벅

 

5. 인적 자원 시스템

현재 가지고 있는 사업의 비즈니스 모델과 연관지어 생각해야 한다.

만약 커피숍을 나 혼자 계속 관리한다면 인적 자원 시스템을 도입하는 것이 좋다.

 

수동적인 소득이 모든 지출보다 많아지는 날에 우리는 은퇴를 할 수 있다!

 

20장

가장 최고의 돈 나무 씨앗은 바로 '돈' 그 자체이다. 돈을 가지기 위해서는 궁극적으로 채권자가 되면 된다.

 

먼저 목돈을 벌고 나서, 복리를 적용하면 강력한 현금 흐름이 될 수 있다. 복리로 부자가 되려고 마음 먹어서는 안 된다.

 

21장

순이익=판매 개수(규모)
X단위당 이익(중요도)

 

아까 말한 부의 공식에서 순이익을 높이고 싶다면, 저렴한 물건을 많이 팔아 판매 개수를 높이거나, 단위당 이익이 높은 부동산 투자를 하면 된다. 두 가지가 동시에 가능하다면 부는 더 가까워 질 것이다. 쉽게 말해 사람들한테 영향력이 있는 사람이 되면 부는 쉽게 얻을 수 있다.

 

 

  Part 6. 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라

 

22장.

추월차선 사업에 가장 좋은 사업 구조는 다음과 같다.

👉주식회사: 회사의 '자산 증대'를 하고 싶다면 주식회사가 가장 좋다.

👉소규모회사: 세금을 내지 않는점을 제외하고는 주식회사와 유사하다. 높은 세금이 나오지 않는다는 점이 장점.

👉유한책임회사: 주주에게 이익이 바로 돌아가며, 주주가 개인 세금으로 소득을 신고하는 시스템.

 

소규모창업을 할거라면 소규모회사나 유한책임회사를 추천한다.

 

23장.

만약 당신이 가난하다면 그 원인은 바로 '잘못된 선택'이다.

당신이 매일하는 사소한 선택이 나중에 큰 '나비효과'를 불러온다는 사실을 기억하자. 특히 젊을수록 선택의 힘이 더 크다.

 

24장.

선택에는 2가지가 있다.

1. 지각 선택: 내가 하는 말과 생각 등

2. 행동 선택

지각 선택은 행동 선택의 추진력이 된다.

만약 당신이 '절대로' '할 수 없다'는 식의 언어를 자주쓴다면 당신은 절대로 해낼 수 없다.

 

인생을 변화시키기 위해서 사소한 '선택'들을 변화시키려면 2가지 전략이 도움이 된다.

 

1. 최악의 결과 분석

선택에 따른 최악의 결과가 무엇인지, 그 최악의 결과가 나올 확률이 몇 프로인지, 그 정도 리스크를 감수할 수 있는지 생각해보는것.

 

2. 가중평균 의사결정 매트릭스

아주 중요한 결정을 할때 사용하는 방법으로, 결정과 관련된 요인별로 하나씩 점수를 매겨보는 방식이다.

예를 들어, 이사를 할 경우 이런식으로 표를 그려 생각해보는 것.

 

25장.

추월차선을 달리기위해서는 내 가는 길을 방해하는 사람들로부터 등을 돌릴 수 있어야 한다.

주변에서 안 될 거라는 사람들로부터 벗어나서 사업가 모임에 나가거나 비슷한 생각을 가진 사람들과 어울려야 한다.

 

26장.

추월차선을 달리는 사람들은 시간을 모든 자산 중 으뜸으로 여긴다. 

우리 모두는 침몰하는 배에 타고 있다고 가정하자. 그렇다면 당신은 시간을 제대로 쓰고 있는가?

 

만약 한 시간에 만원을 버는 사람이 400만원짜리 물건을 구입한다면, 그 사람은 400시간을 물건 값으로 지불한 겅시다.

그러니 즉각적인 만족을 위해 물건을 구입하지 말고 이 소비로 인해 내 시간이 얼마나 뺏기는지를 생각해보자.

 

27장.

당신은 끊임없이 스스로를 자기계발해야 한다.

교육은 당신이 부를 얻는 길로 가는 여정에서 중요한 요소다.

끊임없이 새로운 교육을 받고, 새로운 기술을 익히고, 새로운 능력을 기른다면 새로운 길이 열릴 것이다.

 

가장 쉬운 무료교육 방법은 바로 '책'이다.

 

생활 깊숙이 교육을 심어라.

✔ 운전 중에 오디오북이나 경제 뉴스를 들을 것.

✔ 운동을 하는 동안 책, 팟캐스트 등 들을 것.

✔ 기다려야 하는 순간이 올 때 읽을 거리를 챙겨갈 것.

✔ 화장실에서 교육적 가치가 있는 읽을거리를 읽을 것.

✔ 일과 중 휴식 시간에 독서할 것.

 

28장.

당신이 돈이 열리는 사업체나 시스템을 만들고 싶다면 반드시 '헌신'해야 한다.

그렇기 위해서는 실패해가며 모험에 도전해야 한다.

완벽한 타이밍은 존재하지 않으니 바로 당장. 지금 시작할 것!

 

 

  Part 7. 제한 속도 없이 달릴 수 있는 멋진 길이 있다

 

29장. 

👉 수백만 달러를 벌려면 수백만 명에게 서비스를 제공해야 한다.

올바른 길로 가기 위해서는 다음의 추월차선 5계명을 점검해보기 바란다.

 

1. 필요의 계명

사람들의 '필요'를 충족시켜주는 사업을 해야한다. 절대로 내가 부자가 되기 위해서 시작하는 사업은 성공할 수가 없다.

사람들에게 어떤식으로 도움이 될 것인지를 고민해야 한다.

성공하는 사업의 공통점은 '소비자들의 만족'이다.

 

2. 진입의 계명

진입장벽이 높은 사업이어야 한다. 만약 진입 장벽이 낮은 사업을 시작했다면 '탁월함'이라도 갖춰야 한다.

돈과 관해서는 가장 위험한 신호는 '모두 다'이다. '모두 다' 한다는 건 실패한다는 다른 말이기도 하다.

 

3. 통제의 계명

사업의 모든 것을 내가 통제할 수 있어야 한다. (회사, 상품, 가격, 수익 구조, 경영 방식 등)

다단계는 절대로 사업이 아니다.

 

4. 규모의 계명

영향을 미칠 수 있는 규모가 커야 한다. 동네 옷가게로는 동네 손님 외에는 영향력을 미칠 수 없다.

즉, 판매 개수에 한계가 있는 사업은 부를 창출하기 어렵다.

 

규모를 키우고 싶다면 중요도(소수에게 엄청난 영향을 끼치는 것)나 범위를 키워야 한다.

 

5. 시간의 계명

사업이 시간으로부터 분리가 되어야 한다. 즉 내가 없어도 사업이 돌아갈만큼 자동화되어 있어야 한다.

 

 

👉 이 모든 것을 만족시킬 수 있는 사업 아이템은 바로 다음의 3가지 이다.

 

1. 인터넷 

1) 가입자 기반: 구독 시스템.  예) 넷플릭스, 티빙

2) 콘텐츠 기반: 뉴스, 잡지, 블로그 등 무료 콘텐츠를 제공하고 광고비를 받는 것

3) 고객 발굴 서비스: 파편화된 업계를 중앙으로 모으는 것

4) 소셜 네트워크: 사람들을 그룹, 동호회로 묶는 것. 예) 페이스북.

5) 중개 시스템: 구매자와 판매자 연결시켜주는 것. 예) 직방 등

6) 광고: 앞선 서비스와 합쳐 광고비를 받는 것

7) 전자상거래: 스마트스토어, 전자책 판매 등

 

2. 혁신: 제품을 발명하는 것.

음식, 가사용품, 건강용품, 정보, 개인 용품, 자동차 용품 등을 발명하면 된다.

 

세상에 없던 전동킥보드나 핸드폰 등을 발명하라는 것이 아니라 일상 속 제품을 조금만 바꿔서 만들어보라.

예) 보드카 병: 흰 병>디자인 예쁘게 해서 판매

 

3. 의도적인 되풀이

작은 가게를 하나 만들고 이를 전국적으로 프랜차이즈화 하는 것.

 

👉기회는 어디에나 널려있다.

가게 카운터에서 불만을 표시하는 사람, 길의 쓰레기 등을 보고 기회를 잡을 수 있어야 한다.

기회는 내가 하는 말을 해결하는 것부터 시작하면 된다. 

 

- 나는 ~가 싫어. 

- 나는 ~를 안 좋아해.

- ~가 짜증나.

- 왜 이거밖에 안 되지?

- ~하는게 소원이야.

- 그만 좀 ~했으면 좋겠어.

 

등과 같은 생각들이 떠올랐다면 이것을 해결하는 방법을 생각해봐라.

만약 내가 생각한 아이디어를 이미 누군가가 하고 있다면 남들보다 '잘하면 된다'.

 

성공적인 사업이 엄청나게 대단한 아이디어로부터 시작하는 경우는 별로 없다.

기존의 콘셉트를 개선했을 뿐이다.

 

👉 당신이 원하는 경제적 자유를 이루기 위해 다음의 4가지 목표를 정해라.

 

1. 라이프스타일을 정의하라.

어떤 삶을 원하는가

2. 비용을 계산하라.

그 라이프스타일을 이루기 위해서 드는 돈을 얼마인가.

3. 목표를 정하라.

돈이 들어오는 시스템과 사업상 목표를 설정하라.

4. 실현하라.

돈을 모아서 사업을 시작하라.

 

 

  Part 8. 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다.

▶아이디어는 누구에게나 있다. 실행은 승자와 패자를 아이디어로부터 분리시키는 훌륭한 도구다.

 

▶ 내 아이디어를 판단하는 주체는 '내'가 아닌 '소비자'이다. 세상이 보내는 신호에 주의를 기울여라.

 

▶ 고객의 불평에 귀를 기울여라. 대부분의 사업주는 고객의 불평을 무시하지만 이들의 불평이 당신이 나아가야 할 방향이다.

 

▶ 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다. 같은 직업윤리를 가지고 있는지(누구는 일하는데 누구는 놀지는 않는지), 같은 비전을 가지고 있는지(빨리 성장하고자 하는지 천천히 성장하고자 하는지), 진정으로 파트너를 신뢰하는지 등을 생각해보자.

 

▶ 대부분의 소규모 자영업자들은 자기 사옵바다 경쟁자들에게 신경을 더 많이 쓴다.

 

▶ 자신만의 브랜드를 만들어 차별화해야 한다.

 

▶ 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지

1. 부는 하나의 과정이지 일회성 사건이 아니다.

2. '천천히 부자되기'가 결함이 있다는 것, 빠르게 부자될 수 있다는 것, 행운은 행동해야 따라온다는 점을 '인정'하자.

3. 기존에 하던 행동을 멈추고 추월차선으로 갈아타라.

4. '시간'은 가장 큰 자산이다.

5. 부를 통제할 수 있어야 한다.

6. 시스템화가 되었을때 부는 가속화된다.

7. 당신이 필요로 하는 금액을 정하고 바로 현실화해라.

8. 영향력의 법칙을 믿어라.

9. 삶은 선택의 연속이다. 최악의 결과 분석, 가중평균 의사결정 매트릭스를 효율적으로 활용하자.

10. 사업구조를 서행차선에서 벗어나서 추월차선에 적합하게 만들자.

11. 열정과 목적이 필요하다. 단, 열정을 당신이 좋아하는 일을 하는 것이라고 착각해서는 안 된다.

12. 절대로 배움을 멈춰서는 안 된다.

13. 평소 불편함에 집중해라.

14. 재정 계획을 통제하라.

15. 돈을 쫓지 말고 사람들이 필요로 하는 것을 쫓아라.

16. 사업을 시간으로부터 분리해라.

17. 규모의 계명을 명심하라.

18. 당신의 기업을 단순 회사가 아닌 브랜드로 만들어라.

19. 출구 전략을 세워라.

20. 자산을 현금화한 뒤에는 은퇴하거나 그 과정을 반복해라.